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Lección 7. Formulación de necesidades (Parte 2)
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Евгений Галай
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27m
Spagnolo
Programma della lezione
La principal herramienta del vendedor para identificar las necesidades son las preguntas. En la lección consideraremos el embudo de preguntas para identificar las necesidades, 4 técnicas diferentes para hacer preguntas (PNB, NADO, SPIN, inicio rápido), que le ayudarán a acercarse al cierre del trato.